AriensCo i Europa

I maj 2021 udvidede Ariens Company (AriensCo) sin forretning i Europa og inkluderede AS-Motor i sin familie. Siden da er de europæiske dele af virksomheden vokset tættere sammen, og en vision for det europæiske AriensCo samt den fremtidige organisationsstruktur er blevet udviklet. Denne blev præsenteret på europæisk plan under en begivenhed med mottoet "Vi udvider vores familie" i slutningen af juli.

Virksomheden AriensCo

Den familieejede virksomhed med over 2.100 medarbejdere har hovedsæde i Brillion, Wisconsin, nord for Chicago i USA. Den ledes i øjeblikket af fjerde generation af Dan Ariens, mens femte generation også er aktivt involveret i ledelsen. Virksomheden, der blev grundlagt i 1933, forener sine produktionssteder, mærker og medarbejdere primært gennem fælles værdier. I Europa har virksomheden to salgskontorer i Frankrig og Norge samt to produktionssteder i England og Tyskland. Under paraplymærket AriensCo vil der i fremtiden være to stærke produktmærker i Europa: Ariens og AS-Motor.

"At blive endnu mere succesfuld på det europæiske marked har længe været vores mål," sagde Larry Weyers, præsident og COO for AriensCo, under begivenheden i Dinkelsbühl, Mellemfranken. Han understregede, at han nu ser muligheden for at opnå et solidt fodfæste i Europa gennem det fremtidige samarbejde mellem de allerede etablerede distributionsnetværk for Ariens og AS-Motor. "Den nuværende omstrukturering i Europa er det rigtige skridt i denne retning og understøttes især af vores fælles og daglige kerneværdier – vi er ærlige, vi er retfærdige, vi holder vores løfter, vi respektérer den enkelte, og vi opmuntrer til videnbegær."

Etablerede teams – Etablerede partnere

I fremtiden vil AriensCo distribuere sine Ariens- og AS-Motor-produkter direkte til forhandlere i Tyskland, Frankrig, Skandinavien og Storbritannien. For alle mærker baserer virksomheden sig på de allerede etablerede salgsstrukturer med deres erfarne salgsteams. Dette vil muliggøre direkte kontakt med forhandlere og slutkunder i fremtiden. På de øvrige europæiske markeder baserer AriensCo sig primært på langvarige partnerskaber med stærke og etablerede importører, der har en fremragende viden om de landespecifikke karakteristika og kan yde optimal støtte til markedet derudfra.

Virksomhedsafdelinger – Centralt styret

Et vigtigt aspekt af omorganiseringen er den planlagte centrale styring af de virksomhedsafdelinger, der er vigtige for forhandlerne, for at kunne garantere en ensartet stærk tilstedeværelse med høj kvalitet af de forskellige services. For salgspartnere og kunder er især områderne marketing og produktledelse samt salg, after-sales-service og AriensCo Academy relevante.

Konsekvent udvikling af produktportfolien

Målet for produktledelses- og marketingafdelingerne er at udvikle de stærke produktportfolier for de to mærker Ariens og AS-Motor på baggrund af mærkestrategien. Dette sker primært på baggrund af markedskrav. Det er derfor afgørende at tage hensyn til salgs- og handelsinteresser. Alle marketingaktiviteter sigter mod at tiltrække interesserede og potentielle kunder til specialhandelen.

Stærkeste distributionsnetværk

Salgstemaet vil i fremtiden ikke stoppe ved emnet betingelser, men teamet har sat sig det mål at støtte alle salgspartnere og importører intensivt i salget af de to mærker Ariens og AS-Motor. Der vil også i fremtiden være partnere, der kun har ét af de to produktmærker i deres sortiment. Målet er at tilbyde slutkunder i hele Europa den bedst mulige geografiske dækning med hensyn til produkter, knowhow og services. Både etablerede partnere og nye partnerskaber spiller en central rolle her, altid med det formål at ende med at have det stærkeste distributionsnetværk på markedet.

Vice President Sales EMEAA

Brad Stiles (36), der tidligere havde ansvaret for marketing og salg i Storbritannien, har siden 1. maj i år haft ansvaret for hele salgsafdelingen i EMEAA-regionen. Vice President Sales AriensCo EMEAA uddannede sig på Indiana University i Bloomington. Stiles’ mål er, at AriensCo i stigende grad skal blive en sand partner og rådgiver for sine forhandlere i Europa. "Når forhandlerens forretning går fremad, går vi som AriensCo også fremad," sagde familiefaren og den amerikanske indfødte.

Overlegne services som en del af AriensCo-koncernmærket

Hele after-sales-området hos AriensCo er organiseret under service-mærket. Målet er også at etablere After Sales Service i Europa i overensstemmelse med det system, der allerede er etableret i USA. Der kombinerer After Sales Service ikke kun den fulde forsyning af reservedele, men også garanti- og reklamationsbehandling samt logistikken for nyt udstyr. AriensCo Academy har ansvaret for alle uddannelsesforløb og dækker alle relevante emner for alle produktmærker, fra service- og salgsemner til udstyrstræning og processer til marketingemner. Uddannelsesforløbene retter sig mod alle målgrupper, både interne og eksterne. Et centralt værktøj i fremtiden vil være en central forhandlerplatform, der vil være kontaktpunktet for alle partnere for alle spørgsmål og behov vedrørende AriensCo, AS-Motor og Ariens.